“量”设定了价钱下限，量越多，价钱越低。
“质”决议了价钱下限，品德越好，价钱越高。
“营”拓宽了价钱市场，营销举措越多，据有越多的市场份额。
这里的“量”，指的是苗木产物的天下市场存量，“质”指的是苗木产物的综合品德，“营”指的是新种类营销及品牌推行，三者配合感化，构成苗木企业的焦点协作力。三者环环相扣，缺一不可。
贫乏了“量”的把控：产物众多，品德再好也卖不上价钱。
贫乏了“质”的塑造：品相差，性价比低，再罕见也很难卖出廉价。
贫乏了“营”的战略：产物不着名度，甲方和设想师不领会，有价无市。
是以，经由过程“量”、“质”、“营”可以或许微观调控苗木市场，使企业具备延续成长的能源。
1.“量”的思惟：构成壁垒，节制天下市场存量，削减市场协作。
构成壁垒的体例有两种，最常用也最适用的一种是新种类权，即研发新种类，取得动物新种类权，以常识产权的体例削减协作敌手，节制天下存量。第二种是出产手艺，即在扩繁和出产中停止手艺立异，下降本钱，或构成手艺壁垒，使得协作者没法效仿。绝对第一种而言，第二种体例就今朝来看运作起来的难度较大，胜利的几率较小。
2.“质”的思惟：在量的根本之上，将产物打造得有特点、上层次。
产物品德又分为种类品德和制品品德两种，前者指的是苗木种类要有凸起上风，兼具抚玩性及生态性，同时又不存在较着的缺点。后者指的是苗木产物出圃时可以或许到达的状况，如同一的分枝点、树高、冠幅、树冠密度等，再如树干蜿蜒、树冠饱满、土坨完好完好、移栽成活率高档。
3.“营”的思惟：量与质相连系，实施全方位营销，品牌化成长。
营销可分为企业运营和市场营销两大类，前者经由过程系列手腕产出“求过于供”的高品德产物，后者则经由过程普遍的营销行动将产物推行发卖进来。
综上可知，“量”的焦点目标是节制市场存量，“质”的焦点目标是扩展市场需要，“营”的焦点目标是完成供需均衡。别的，差别的企业与产物，“量”、“质”、“营”所婚配的战略并非完整不异。
以‘四时春1号’财产同盟为例，笔者扼要申明一下三者微观调控市场的思绪。
量：节制种苗出产泉源，定量出产种苗。只开放代办署理权，不开放扩繁权。操纵法令兵器，严打侵权行动。
质：拟定工程苗出产手艺规范，确保产物出圃品德。合适规范的苗木产物配以防伪树牌，分歧标的则制止出圃。
营：品牌化运作，开辟天下市场，全方位营销。成立天下供给收集，设定售价底线，配合运作名目，谨防廉价协作。
