园林苗木行业曩昔几年一向被称为向阳财产，一个很重要的缘由是它是一个边境不时延展的增量市场，进入的人都能分一杯羹，出发点高的范围也越做越大。
像最初的大批苗圃扩建致使的小苗热，再到城市化历程带来的庞大市政绿化市场，及跟着住房鼎新带来的地产绿化市场。另有近几年斑斓中国扶植带来的生态扶植机缘，住民财产不时增添扑灭的私家绿化市场。
能够看到，绿化这个蛋糕在曩昔几十年中国经济高速增添的背景下，愈来愈大，包容的企业、失业生齿愈来愈多。进入这个行业，只需你肯干，根基上城市过得不错，这便是常说的“势”、“运”。
国度经济生长到必然水平后，既堆集了丰富的财产，也带来了良多生长中的题目。要想进一步生长，必须转型，便是由投资驱动转为科技立异驱动，也便是常说的新旧动能转换、高品质生长。
大师晓得，不论是市政、房地产仍是生态绿化，都是由投资驱动的。在GDP增速降落和经济转型的时期背景下，这些范畴的投资是放缓乃至是降落的，响应的需要增速是障碍的或降落的。
在这类环境下，苗木企业最直观的感触感染是工具卖不动了，市场仿佛俄然消逝了！事理很简略，此刻的苗木产能对应的是前些年的需要，以后需要降落了，由于出产周期长、出圃的滞后性，苗木产能没减乃至在增添，全体上必定会供大于求，量价双降。这便是为甚么国度一向在去产能。
在增量市场中，由于不时有新的需要，不时有人、投资进入，东方不亮东方亮，大师都有买卖做，同业间能息事宁人。但在存量博弈中，你多吃的一口便是别人削减的一口，协作的惨烈不可思议。要想生长，只能是彼此之间厮杀、裁减，最初剩者为王。苗木从业者必须要对这个阶段的协作故意理筹办。
在增量市场中，一个很泛泛的企业也能赢利、生长，但在存量市场中，只要优异者能力生长强大。这类“被优异”也可诠释为工匠精力，由于在一个你只能做好做优能力生长的市场中，你只要不断改进，给客户供给最好的产物和办事。日本便是如斯，以是他们良多产物滞销天下。
用存量市场也可批改“十年周期实际”，便是业界常说的苗市“好三年坏三年，不好不坏又三年”。基于此熟悉，有人有了抄底的感动。笔者以为，此刻苗市确切跌入谷底，是周期的一个低点，有自制货能够捡。但预期不能太高，不能希冀像以往一样有多高的收益，由于此刻已是存量市场，就像抛皮球一样，反弹高度愈来愈低，难有迸发性的需要。
企业运营目标是发明、知足、缔造需要。中国已成为天下上最大的花费市场，这是咱们以后的上风：市场大。全体上看，园林苗木行业虽已进入存量市场，由市场盈利逐步转为专业盈利，但另有良多细分范畴的需要远远不获得知足，比拼的是企业的目光、综合协作力。
将来，但愿行业能发生更多立异性园林苗木企业，开辟出更多更好的特性化产物，缔造出更多需要，出格是在家庭园艺范畴。
