苗木行业最罕见的照片是如许的：一小我戳在那边做参照物，测量着分枝点和粗度，而后用P图软件加上公司、接洽体例、接洽人信息，大红字或大蓝字，就在群和伴侣圈里发了。
而后会听到一种声响：咱们须要接地气。
但是，接地气不代表“土头土脑”，实在的条件下为甚么就不能有美感？
一
前段时候，做了一项查询拜访，首要是对苗圃抽象包装，此中包罗照片、视频、视觉设想三大类。
查询拜访样本统共96名，园林苗圃查询拜访者53人，园林施工企业20人、盆花与切花企业23人。别离占55.21%、20.83%、23.96%。
但在详细产物方面，工程名目产物占比27.08%，比园林企业20.83%的比例不测超出跨越快要7个百分点，阐发是由于某些公司工程与苗圃堆叠的干系，他们具备两重营业。
在“你公司是不是须要视觉包装办事”一栏中，80.21%的查询拜访者投票“须要企业或产物抽象包装”办事。但在“是不是领会过这类办事”的一栏里，只要14人领会并采办过，跨越85%的人不领会或没买过。
看来，市场须要已构成，但不遍及的市场认知。征集了一些从业者的设法，缘由归纳为以下几类。
1.建造本钱太高，带来的收益却不较着。
2.文印店、淘宝和大批类告白类办事公司做得不专业，相同费力。
3.审美认知很难同一。
4.有伴侣代庖。
5.苗圃根柢还不够好。
二
花3000元请人喝茅台，花3万元买块表，在苗木行业很罕见，但花2000元请人拍个照，想多了。钱不是题目，题目是若何费钱，大师头脑里想的是看得见的收益。
大综类专业营销公司和告白公司报价高，通俗花木莳植企业不情愿为之买单；通俗的流水线办事固然自制，但难以知足动物出产企业特性化须要。
若何让抽象包装所获的收益对得起本钱？表现功效有两种，市场能为如许的产物开出更高的价钱，或采办更多的量。
而要到达此目标，所查询拜访的大局部人仿佛更信赖品牌成立带来的传布结果。
由于在多选项“所需办事范例”方面：产物宣扬片、企业宣扬片、画册设想、logo设想排在大师所选名目标前四，别离有76.04%、67.71%、55.21%、44.79%查询拜访者选中。
三
能够看出，大师遍及以为，视频体例带来的品牌感和传布性更强，固然也跟眼下视频类平台愈来愈多有一定干系。
可品牌感与传布性不能完整同等，品牌更方向于抽象、文明、代价观塑造，传布方向于流量与信息。
在查询拜访样本中，苗木企业与园林施工企业占到75%，这两个板块大局部做的是针对企业与针对当局营业。视频给企业带来“品牌感”的须要，也许要大于“传布感”。用于“抒发自我”更多，“遍及传布”则次之。
logo设想占到44.79%也直接说了然这一点。由于logo是一个企业对外最明显的标记与企业文明抒发，在接到的征询中，logo设想占比跨越50%以上。
一言以蔽之，园林苗木行业的品牌感正在逐步晋升，在卖产物的同时，大师也但愿输入产物、文明、代价观。
而品牌做到最初，处理的是信赖危急，这才是根。这几年，也许市场下行、行业连环挤兑，已让园林园艺行业信赖危急呈现。
开初，该查询拜访的倡议方只想领会行业对VI（企业视觉体系）的须要，但嗅到了行业对全部CIS（企业抽象辨认体系）的须要也起头抽芽，VI仅是CIS的一局部。
四
CIS(Corporate Identity System)中文是“企业抽象辨认体系”，指企业有打算地将本身的特点向社会公家展现与传布，在市场中留下规范化、不同化的杰出印象。它包含企业的称号、标记、规范字、规范色采、意味图案、组合利用和标语标语等。
打个比喻：一小我，他叫甚么，性情若何，看待家人好不好，做甚么任务，宗教崇奉若何，发型若何，喜好穿甚么款的衣服和鞋子，等等。
CIS便是对一小我的印象和标签，乃至方向于“呆板印象”（不是褒义），有内涵的也有内涵的。而VI，更方向于内涵抽象。这里推论三点。
第一，以后园林园艺行业处于“存量市场”及“需方市场”，莳植户须要把本身包装好了，推行进来。
第二，CIS中内涵局部成立的须要也许也存在，有些局部与“企划”和“征询”营业堆叠，买单的也未几。
第三，若是让一个财产的从业者大多情愿为VI付费乃至为CIS付费，须要按部就班，并且这个进程须要连系市场变更。
五
园林苗木范畴，包含园艺花草莳植，第三方办事型营业常常被以为不实在。此中也包含了互联网、社群、征询等。
专业的垂直范畴市场不像2C营业板块，横向范围窄，很难做到范围化收益。
以是大师只能做纵深，很难呈现专业化细分，这就轻易给人错觉：如许的公司甚么都做。
实在有不少人做过测验考试，但胜利的未几，有手艺与认知缘由，偶然代缘由。
固然，能够咱们必须面临的一点实际是：良多办事属性的降生，实在是被情势所逼———只要做得更好，能力取得保存与成长的机遇。
VI只是外表须要，若是能由VI审美须要倒逼产物进级，那实属财产幸事。
作为一个“农、林、工”穿插的板块，园林园艺行业的办事性须要已走到了“本钱与品牌”博弈的十字路口，选甚么都不错，主要的是把所做的挑选尽力变成准确的挑选。
